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精英动漫:靠一款动漫登陆新三板

转载自营口日报

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动漫《叶罗丽》海报

《精灵梦叶罗丽》(以下简称《叶罗丽》)作为女性类动画,自2013年开播至今,不仅受到众多小朋友的喜爱,还收获了众多白领粉丝。目前,其在六大视频网站的总播放量已突破35亿人次。值得一提的是,《叶罗丽》的制作公司为河北精英动漫文化传播股份有限公司(以下简称“精英动漫”),现已经成功登陆新三板,它也成为仅推出一部动漫作品就登陆资本市场的佼佼者。同时,《叶罗丽》也收获了诸多荣誉:六大视频网站首页重点推荐、微博话题榜榜首、入围2016动漫产品待选名单,入选文化部国家动漫保护品牌等。其成功背后有什么秘诀可以探寻呢?


□□本报记者 郑洁


精准的人群和美学定位


精英动漫成立于2004年12月16日,主要从事自主知识产权的动漫创作及动漫衍生产品的综合运营,致力于教育产业的河北精英集团是其最大的股东。《叶罗丽》已成为集动画、出版、演出、电影、游戏、玩具、时尚、快速消费品于一体的全平台文化项目。精英动漫的目标是以《叶罗丽》为良好开端,成为以人型娃娃为主要表现形式的全球知名娱乐消费品牌。


《叶罗丽》自开播以来,前四季全网累计播放量突破35亿,最新的《叶罗丽》第四季于2016年7月上线,截至今年3月,第四季累计播放量也已达到6.8亿人次。第三季收视全天夺冠,第四季则在互联网播出完结半年后在电视台开播,实现全天少儿类动画类节目排行第二的佳绩。


不得不说,在国产多以武侠、修仙题材导致用户审美疲劳的今天,《叶罗丽》系列依靠“魔幻公主风”的路子精耕细作、独辟蹊径。谈及创意来源,精英动漫副总罗嘉介绍,《叶罗丽》创作的精神核心为“发现心中的另一个自己”。他们认为,国内教育机构美学的教育也比较欠缺,学生个性比较受压抑,对此,《叶罗丽》及其团队要弥补这一缺失。


《叶罗丽》的主流观众虽然是5岁至15岁的少女,但在《叶罗丽》的世界里,“少女心”不以年龄和性别界定,而是一种追求美好事物的积极态度。所以,很多“人老心不老”的白领或宝妈也成了《叶罗丽》的粉丝。


另外,风格鲜明、美轮美奂、深入契合角色性格的服饰也是《叶罗丽》的一大特色。其中既有“罗丽”这样古典传统美的服装,也有“黑香菱”的民族风、“亮彩”的运动型,闪现着具有中国文化基因又包罗万象、与时俱进的美学取向。


全球考察后发力玩偶产业


那么,作为只制作了一部作品就能登陆资本市场的动漫公司,精英动漫又有什么异于同行的竞争优势呢?


其实,精英动漫是依靠《叶罗丽》玩偶开发和销售的实力而登陆资本市场,这正是他们的与众不同之处——在动画和娃娃设计上建立了先天性的联结。


模型与玩偶的制作和玩赏有着深远的历史文化渊源,无论在中国还是古埃及、古希腊文物中都有模型与玩偶的存在,21世纪的今天玩偶更成为一种时尚文化潮流,亚洲和欧洲都有着广泛的爱好者族群。


罗嘉表示,《叶罗丽》2012年开始策划,实际成长周期已逾5年。其在策划初期便同时做玩具业务架构,为此研究了全世界的娃娃潮流和同类产品,发现存在的问题——“巨头”也存在更新换代的挑战。


总部位于美国加利福尼亚州的美泰是全球最大的玩具及家庭用品公司,在众多玩具品类中占据市场第一的份额,但今年却被乐高集团超越。究其原因,是因为上世纪五六十年代就出现的美泰和它旗下的芭比系列显然文化烙印比较传统,这与当下玩具业主流消费者越来越倾向于反传统的时尚潮流有所脱节,为此,芭比娃娃也在不断迎合潮流作出创新改变。


罗嘉介绍,近年来由日本推向顶峰的BJD娃娃较为高端,其全名是ball joint doll(球关节娃娃),全身超过20余个由树脂塑造的关节使得BJD能超越芭比,更生动地展现玩偶的动作和姿态。BJD娃娃最早出现在中世纪的欧洲,是非常低调的贵族玩具,陶瓷作为材质产量极为稀有,最低价格达1万多元。由俄裔加拿大肖像家Marina Bychkova一手创造的Enchanted Doll则是娃娃品牌中的奢侈品。十几年前,Volks公司首次研发采用树脂作为原材料的Super Dollfie,推出了“由你打造”的概念,娃娃可以换身体部位和妆面,受到了大众欢迎。虽然娃娃可人也颇受追捧,但一个60cm左右的玩偶也高达5000元,算起来也是价格昂贵。


其实,在我国人形玩偶追溯到北宋,那时便有民间艺人可以剪绫为人、裁锦为衣、彩结人形;而北京绢人从头到脚采用中国丝绸、绢纱,人物的脸型、服饰和动作表情都充分体现出中国风貌。罗嘉说:“《叶罗丽》就是在这种中外美学基因下出现的新型娃娃。在最大程度还原玩偶精致美丽的同时,其材质和关节设计上都有创新,不同于MARINA陶瓷和BJD树脂,既不怕摔还能做各种动作,同时有上千种服饰配件,在极大降低入手成本的同时,可以满足少女们打造自己独一无二的娃娃的需求。”


《叶罗丽》娃娃也在不断推陈出新,即将推出的《叶罗丽》皇家高端系列,由设计师李汨蓉和刘诚成立的TWO PISCES工作室为叶罗丽专门设计,其灵感来源于欧洲精致的宫廷建筑和建筑内奢华的浮雕装饰。设计师用中国传统的金线刺绣的方式将精致的欧式图案表现在服装上,还运用进口的婚纱缎、真丝织锦缎和高级时装中的钉珠工艺,提升了整个精美度和奢华感。


“以往国内的娃娃对女生的审美并不太尊重甚至是忽视的,过多的赋予了娃娃cosplay(角色扮演)的含义,开发商将其当做是纯粹赚钱的模具,功能型设计、美感、传统文化的现代展示等能力都很欠缺。早些年即使在日本‘少女风’动漫流行之际,也没看到多少设计师对这种风潮予以重视。可以说,《叶罗丽》系列玩偶在审美上是非常醒目独特的。”罗嘉说,他们结合国际流行文化、当下时尚、中国传统文化诸多方面锐意创新,并建立了自有体系,包括强大的设计师团队、生产加工厂、营销渠道等——这意味着精英动漫能在品质等方面全程把控。


“叶罗丽系列娃娃拥有十几项专利,在全国20多个省拥有分销渠道,在实体店面和互联网平台均有过千个的终端销售渠道,在河北廊坊建立了全资控股的生产公司等一系列数据佐证了精英动漫在当下玩具产业中的格局。”罗嘉说。


在其娃娃产业里,一半以上是《叶罗丽》自身IP,而另一半则正悄悄向IP娃娃集合平台蜕变。2015年10月,《叶罗丽》参加了在上海新国际博览中心举行的上海玩具展,中国服装设计协会副主席、马克华菲服装品牌创始人张肇达设计的马克蝶丽奥娜高端婚纱定制品牌与《叶罗丽》结合,推出了马克小姐系列婚纱娃娃,这是叶罗丽首次与时尚圈进行跨界合作——此后《叶罗丽》也不断开发婚纱、学生服等款式娃娃。


同时,国产动漫IP《秦时明月》与《叶罗丽》合作,推出了端木蓉娃娃,预计今年年底上市。“我们有完整的设计师团队、产销环节,加上《叶罗丽》开发的玩偶非常成功,合作方应该很高兴与我们合作。”罗嘉说。


上市后融资和成长顺利


据全国中小企业股转系统公告显示,精英动漫于2016年5月5日于新三板挂牌上市。精英动漫2013年度、2014年度、2015年1至8月营业收入分别为1038.72万元、709.12万元、1316.22万元。其中,2013年和2014年的收入含有后来已经剥离的非挂牌公司业务的收入。


另外,据他们发布的2016上半年的半年报显示,截至6月30日,营业收入为1491.6万元,相比于上年同期的1159.48万元,增长了28.64%;截至2016年12月31日,精英动漫总营收3671.68万元,同比增长38.46%;实现净利润172.37万元,净利润同比增长率1040.75%。数据显示了精英动漫良好的成长轨迹。罗嘉认为,企业在去年成功实现扭亏为盈,主要因为其动漫的影响力、娃娃的销售额和IP授权收入等都显示出蓬勃的活力。


如此看来,精英动漫通过完善的设计、生产、推广、销售体系与《秦时明月》等经典IP展开了跨IP的平台合作,同时,IP的授权业务发展也非常蓬勃,《叶罗丽》去年出了同名游戏,还有图书、雨伞、抱枕、糖果、笔袋、厨具等形象授权。“人偶玩具是我们擅长的,跨IP合作是想把娃娃品类做成我们的强项,以后让国内的动漫玩具慢慢汇聚到《叶罗丽》平台上。但我们不涉足抱枕、图书等跨品类商品的生产环节,只会做体现知识经济力量的IP授权。同时通过微信公众号、微博、天猫旗舰店来帮助合作伙伴宣传和销售。”据了解,目前叶罗丽的微信公众号有超过15万的粉丝,每篇推送的平均阅读量超过2万,这在国内动漫IP中绝对处于领先地位。


2015年挂牌时,精英动漫进行了股份改造,为了加强主创团队的凝聚力,他们推进了员工持股,极大地激励了公司核心人才的积极性。同时,精英动漫希望引入其他战略合作伙伴。2016年底,精英动漫在新三板公开发行股票250万股,募集资金2000万元,用于补充公司流动资金。


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